USPEŠNI U SVETU
Pre nekoliko dana u Minhenu je završen međunarodni zimski sajam sporta i mode „Ispo“ na kome poslednjih nekoliko godina ne učestvuju najveći svetski proizvođači sportske opreme, među kojim su „Adidas“, „Najk“ i „Puma“. Ranije su njihovi štandovi bili mesta na sajmovima gde se najradije dolazilo i najduže ostajalo. Ipak na ovoj manifestaciji susreli smo Miroslava Grebenara, člana menadžerskog tima „Puma AG“ iz Hercogenauraha, iako njegova firma nije bila izlagač.
– Za nas je sajamski prostor postao veoma skup a pokazalo se i da na sajmovima nema velikih poslova. Uglavnom su u pitanju kontakti, nema prodaje i sklapanja vrednih ugovora. Taj deo posla ostvarujemo preko naših predstavništava širom sveta i regionalnih centara, a na sajmovima učestvujemo samo gde procenimo da to može biti vrlo korisno i isplativo – ističe Miroslav Grebenar (40), član menadžerskog tima „Puma AG“ iz Hercogenauraha koji vodi ekipu od šest saradnika zaduženih za plasman i prodaju kopački, fudbalskih lopti, golmanskih rukavica i kostobrana.
Putuju saradnici
Miroslav Grebenar rođen je 1965. godine u Hercogenaurahu, završio je gimnaziju i ekonomski fakultet (smer marketing). Praksu je obavio kod „Puma AG“ 1993. godine a od 1994. stalno je zaposlen i već deset godina radi u sektoru „Puma internacional“. Otac je dvoje dece. Nekadašnji „svetski putnik“ danas putovanja prepušta saradnicima a on radije odlazi na bliže destinacije kako bi više vremena bio uz porodicu.
U poslednje vreme „Puma AG“ aktivno se uključila u proizvodnju opreme za Formulu 1 (kombinezon i patike za vozače) i moto-sport. Razgranati poslovi razlog su što je Miroslav Grebenar nekoliko godina putovao po celom svetu, počev od zemalja gde se proizvodi sportska oprema sa znakom „Pume“ – Kine, Vijetnama, Indonezije i Filipina, do razvojnih centara na Tajvanu i u Japanu. Uprava i dizajn-centar su smešteni u Hercogenaurahu a proizvodnja kopački „king“ u Slovačkoj sve je manja, što su jedine dve „evropske tačke“ ovog u svetu popularnog proizvođača sportske opreme i garderobe za slobodno vreme.
Vrlo velika i nemilosrdna konkurencija u proizvodnji sportske opreme dovela je do toga da se na tržištu vodi velika borba za nove mušterije. „Puma“ je, po rečima Miroslava Grebenara, u blizini najvećih, kao što su „Adidas“ i „Najk“, ali ne beži ni od saradnje sa njima kako bi se „probile“ neke barijere.
Preplavili plagijati
Patike i druga sportska oprema sa znakom poznatih svetskih proizvođača mogu se kupiti upola cene, pa čak i jeftinije. Naravno, reč je o plagijatima koji u dobroj meri liče na originale.
– Kopije naših proizvoda preplavile su tržište srednje i jugoistočne Evrope. Dolaze sa svih strana, ali je interesantno da ih ima i po Nemačkoj. Zbog toga mi imamo ljude zadužene za praćenje pojavljivanja plagijata na tržištu, mada to sve nije tako jednostavno otkriti – priznaje Grebenar.
Ugovor koji je „Puma AG“ potpisala prošle godine uključio je u „najbrži cirkus na svetu“ – trke „Formule 1“. Kombinezone i sportsku obuću sa znakom „pume“ nose piloti „Ferarija“, BMW , „DŽordana“. Svakako je danas najatraktivniji vozač Formule 1 Mihael Šumaher koji je postao „zaštitno lice“ „Puma AG“ iz Hercogenauraha. Sa njim se ovih dana u Barseloni susreo i Miroslav Grebenar.
– Poznato je da Mihael Šumaher rado igra fudbal, bilo da je reč o revijalnim, humanitarnim ili VIP utakmicama. Ove godine prva trka nove sezone u Formuli 1 voziće se u Melburnu u martu. Običaj je već postao da se pre prve trke odigra revijalna fudbalska utakmica i mi smo za Šumahera pripremili kopačke prilagođene njegovim potrebama. Zbog toga sam ovih dana putovao u Barselonu da se vidim s njim i dogovorim o detaljima kako bi za ovu revijalnu utakmicu on imao odgovarajuću obuću – ističe Grebenar.
Firma čije proizvode na tržištu zastupa i prodaje Miroslav Grebenar napravila je pravi bum sa takozvanim retro-stilom u proizvodnji obuće, ali i odeće. Tu je „Puma AG“ napravila prvi i važan korak i danas na tom polju postiže najveće uspehe u odnosu na brojnu konkurenciju. Patike sa tankim đonom koje on naziva „bez profila“ postale su pravi hit za mlade, a da „Puma AG“ tu ima primat, govori i činjenica da su cene njenih proizvoda dosta više u odnosu na druge proizvođače. Važan sektor u ovoj firmi predstavlja i proizvodnja patika i opreme za trčanje.
